As campanhas da sua empresa são mecanismos utilizados para atingir os seus objetivos. Isso significa que o intuito delas é gerar o retorno que você está precisando. Essa é a premissa básica do marketing de resultados, uma iniciativa que deve fazer parte da realidade da sua marca. Forma eficiente de otimizar seu tempo e mensurar resultados. Assim fica até mais fácil aproveitar o tempo livre não é?
Para esse trabalho ser bem conduzido, você tem que utilizar ferramentas de qualidade. A tecnologia evoluiu o suficiente para oferecer diversas soluções possíveis para você investir e captar os dados que precisa para avaliar corretamente a performance das suas campanhas.
Veja, a seguir, como você pode trabalhar com marketing de resultados!
Saiba quais métricas utilizar
Taxa de Conversão
A Taxa de Conversão mede a quantidade de pessoas que concluíram uma ação predeterminada no seu objetivo de marketing. Pode ser uma compra, clique no site, cadastro de newsletter, download de e-book, número de acesso.
Bounce Rate
A Taxa de Rejeição, mais conhecida por Bounce Rate, lhe permite identificar possíveis falhas em sua estratégia, já que ela indica quantos usuários acessam seu site e abandonam logo em seguida, ou seja, não permanecem navegando nele.
ROI
A métrica que mais deve ser considerada é o Retorno Sobre Investimento (ROI), pois sem ela você pode estar desperdiçando tempo e dinheiro. Pois, é o ROI que te ajudará a descobrir o quanto seus investimentos em marketing digital estão dando retorno.
Use as ferramentas certas para marketing de resultados
Google Analytics
Uma das mais poderosas ferramentas de marketing de resultados, e além de tudo, gratuita, o Google Analytics é capaz de captar diversos dados diferentes do seu site e exibe informações bastante estratégicas sobre o comportamento do seu usuário.
As métricas do Google Analytics são divididas por seções, podendo mostrar visitas, dados demográficos, principais destinos dos visitantes, renda gerada pelas vendas, entre outros. Para facilitar a leitura, você pode personalizar um dashboard com os indicadores que preferir.
Facebook Insights
As redes sociais fazem parte da maioria das estratégias de marketing da atualidade e o Facebook é um grande player para ser considerado em sua campanha. Se a sua empresa atua nessa plataforma, então a sua leitura de resultados também precisa passar por ela.
Felizmente, a rede social de Mark Zuckerberg possui uma seção voltada exclusivamente às métricas, chamada de Facebook Insights. Lá, você consegue conferir o crescimento da sua audiência, engajamento e alcance dos posts e os dados demográficos do público que curte seu conteúdo. A ferramenta também é gratuita.
Quintly
Parte essencial do marketing de resultados consiste em comparar os seus números com outros players do seu mercado. Somente assim, você terá o contexto adequado para entender em que situação está a sua empresa em relação às demais. Para ajudar nisso, você pode usar o Quintly.
Essa ferramenta possui uma avaliação gratuita de 14 dias e consegue agregar dados de diversas redes sociais em uma única interface com um diferencial: tudo é sempre comparado com os concorrentes definidos por você. Assim, você não só compara seus números como também fica por dentro da evolução dessas outras empresas.
SEMrush
Para garantir que o conteúdo do seu site resulte em boa performance, você precisa monitorá-lo de forma detalhada. Essa é a função do SEMrush, que mostra o progresso que você está conquistando com a otimização das suas páginas. Essa ferramenta é paga.
Trata-se de uma ótima opção para mensurar seu marketing de resultados com foco em autoridade. Uma empresa que aparece mais no Google é mais lembrada. Portanto, você precisa estar por dentro dos retornos de seus esforços nessa área. O SEMrush oferece um raio-X completo do seu site e aponta diagnósticos decisivos para o seu sucesso.
Agora que você já conhece as principais métricas e ferramentas para potencializar o seu marketing de resultados, o próximo passo é escolher aquela que melhor se encaixa nas necessidades da sua empresa. Em seguida, é o momento de captar os dados certos e tomar decisões estratégicas a partir deles para se manter em um caminho de constante melhoria.
Então, conta para gente, de que forma você pretende usar o marketing de resultados em seu negócio? Deixe o seu depoimento nos comentários.