A estratégia de marketing de uma empresa precisa se manter sempre atualizada, com os melhores recursos à disposição para atrair o público. Um deles são as landing pages, instrumentos essenciais para obter conversões. Mas, então, como criar uma landing page com foco na geração de leads qualificados?
Impactar o público certo é o melhor caminho para ter uma margem maior de sucesso em suas vendas, pois constrói uma base de audiência engajada na marca e nos seus serviços. Isso exige um conhecimento aprofundado sobre o perfil da sua audiência e da própria identidade da empresa.
Tendo isso em mente, no post de hoje veremos o que uma boa landing page deve ter e como ela é construída para gerar leads qualificados. Continue lendo e confira!
Faça as perguntas certas
O formulário da landing page é o caminho para obter os dados necessários sobre os leads — e, assim, qualificá-los. Portanto, você deve selecionar muito bem as perguntas que serão feitas nele. Tenha em mente qual é o perfil de público buscado e quais critérios são possíveis para filtrá-los. A partir daí, faça perguntas específicas visando informações que contribuam para esses filtros.
Elimine as distrações
A landing page não deve ter o mesmo layout do seu site. Ela requer um design simplificado, que deixe claro que a única forma de prosseguir é interagir com as perguntas. O único caminho à frente deve ser o do preenchimento do formulário para obter a oferta, então, livre-se de qualquer distração que possa tirar o seu lead da página, como menus e demais links.
Não exagere no tamanho do formulário
Assim como o excesso de informações na página, um cadastro muito longo pode afastar os leads, impactando negativamente nos seus resultados. Por isso, faça apenas as perguntas realmente decisivas para qualificar a sua audiência.
Por mais que seja tentador colher o máximo de dados possível, você precisa se colocar no lugar do seu visitante e considerar a possível rejeição vinda de um formulário muito grande.
Aposte em elementos multimídia
Por outro lado, a sua landing page não precisa se limitar a textos. É interessante usar o espaço disponível para destacar imagens ou até vídeos que ajudem a complementar o valor daquela oferta. Aliás, você sabia que usar vídeos em landing pages aumenta as conversões em até 86%? Portanto, não deixe de explorar novos formatos de conteúdo para impulsionar as suas conversões.
Explique a sua oferta em detalhes
Garantir o sucesso de uma landing page envolve deixar claro o valor da sua oferta para o lead. Então, aproveite todo o espaço disponível para trazer informações que ampliem o interesse do visitante, destacando detalhes atrativos daquela oferta. Lembre-se também de considerar o quanto você sabe a respeito das necessidades da persona para usar os argumentos certos.
Por fim, apesar de serem altamente úteis para obter conversões, vale ressaltar que as landing pages não são os únicos recursos disponíveis para alavancar os seus resultados. Você precisa contar ainda com outras ferramentas capazes de incorporar a sua estratégia. Testes A/B, por exemplo, ajudam a entender melhor as preferências do seu público quanto ao design da sua campanha. Então, aproveite!
Então, gostou do artigo? Agora que sabe como criar uma landing page de sucesso, que tal aprender a focar a sua estratégia em performance? Confira como extrair os melhores resultados da automação de marketing!