O conceito de inbound marketing foi criado pelos fundadores da gigante Hubspot, Brian Halligan e Dharmesh Shah. Desde o nascimento da estratégia, muitas empresas conquistaram resultados de dar inveja, tornando-se referência no seu segmento e, consequentemente, grandes cases de inbound marketing.
Devido a todo esse sucesso, muitos empreendedores estão colocando essa estratégia em prática para aumentar seu faturamento e se destacar da concorrência.
Neste artigo, você entenderá porque esse é um método importante para alavancar os negócios de sua empresa e terá acesso a cases de inbound marketing para se inspirar. Vamos lá?
A importância de implementar o inbound marketing
Redução do custo do CAC
O inbound marketing trabalha com Big Data, um grande acervo de dados dos leads. Os profissionais responsáveis pela estratégia atuam segmentando materiais e enviando conteúdos alinhados com os dados de cada lead.
Por exemplo, se um usuário acabou de ler um conteúdo sobre o problema X, o vendedor entrará em contato com o prospect já abordando este tema, em vez de abordá-lo sobre a dor Y, ou então sondar as reais necessidades do lead.
Dessa forma, o tempo desses vendedores será otimizado e o custo com os profissionais será reduzido.
Alinhamento entre oferta e necessidade
Conforme citado, o inbound tem por sua essência o alinhamento entre a oferta e a dor do lead.
Como o vendedor entra em contato com as informações de interesse e de comportamento do prospect, é muito provável que ele tenha sucesso na descoberta das suas necessidades.
Por exemplo, se um lead está buscando por micro-ondas na internet, muito dificilmente o vendedor tentará oferecer uma geladeira.
Cases de inbound marketing
Para mostrar como o inbound marketing dá certo e traz bons resultados, reunimos alguns cases. Confira!
1. Rock Content: um exemplo de engajamento nas redes sociais
A empresa referência em marketing de conteúdo trabalhou de forma firme seu inbound. Como o negócio da empresa focava em reunir as necessidades de redatores autônomos com empresas que necessitavam dos serviços desses profissionais, era preciso trabalhar o marketing digital para ambas as personas, atendendo as suas particularidades.
Por meio do inbound marketing bem-implementado, o sucesso veio nas duas frentes: tanto na conquista de novos freelancers com a estratégia voltada para a @comunidade quanto para a aquisição de novos clientes, por meio de materiais do Saia do Lugar, Marketing de Conteúdo e Inteligência Rock Content.
É notável o aumento do engajamento nas redes sociais conquistado com as estratégias de inbound, principalmente, quando a questão é a comunidade de freelancers. Exemplo disso é o grupo criado pela própria Rock Content que reúne todos os freelas e promove a interação entre eles e colaboradores da própria empresa.
2. We do Logos: um aumento de tráfego incrível
Assim como a Rock Content, a We do Logos é um marketplace, porém, voltado aos designers e não aos redatores. Com o ticket médio abaixo de R$ 5.000, a estratégia de inbound marketing veio como um apoio fundamental para a aquisição de novos clientes. Assim como a Rock, o sucesso veio nas duas frentes.
A empresa que, no início, tinha um blog conquistando apenas cinco mil visitas mensais, alcançou o significativo número de cem mil visitas em Fevereiro de 2017. Um resultado interessantíssimo, não é mesmo?
3. iClips: a transformação em referência na área de atuação
O software focado em gestão de agências de comunicação conquistou 94% de seus clientes em Novembro de 2017, com as estratégias de inbound marketing. Por meio de projetos, como o Gestão de Agências e o próprio blog da empresa, o iClips se tornou referência em gestão de empresas criativas de forma integrada.
Com tantos cases de inbound marketing você, provavelmente, chegou à conclusão de que pode ser uma ótima alternativa implementar as técnicas para alcançar bons resultados, certo? Então não dê espaço para concorrência, invista nessa estratégia e expanda seus negócios!
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