Uma concessionária, como qualquer outro negócio, precisa se renovar em tempos e tempos para conseguir mais clientes e aumentar as vendas, não é mesmo? Uma forma de atrair um novo público é investir em promoções específicas para sua empresa, nesse caso, concessionárias. Afinal, quem não gosta de economizar e ainda obter um excelente produto, neste caso, um excelente veículo?
Mas apenas oferecer alguns descontos pode não ser o suficiente para renovar a clientela, por isso separamos algumas ideias de promoção para atrair clientes que vão facilitar sua rotina! Conheça algumas das mais utilizadas promoções e estratégias que vão alavancar suas vendas e fazer valer a pena cada investimento!
1. Faça uso dos prêmios e brindes em programas de indicações
Uma das ideias de promoção para atrair clientes é o uso dos prêmios e brindes por recomendações. Um cliente já fidelizado pode receber uma oferta de um prêmio por indicação de um novo cliente. Essa técnica é muito utilizada em cursos, onde um aluno indica um amigo e recebe descontos nas mensalidades.
Na concessionária pode ser feito semelhante, o cliente pode receber como prêmio um valor de desconto considerável na troca de seu próximo carro. Já o cliente novo, indicado por essa pessoa, recebe um desconto de atração, um valor que não interfira nos lucros, para efetivar a compra. Assim é possível fechar até duas vendas com uma única promoção.
2. Espalhe bexigas da sorte para ganhar descontos
Essa técnica é mais simples e divertida, principalmente para atrair novos clientes. Espalhe na loja as bexigas com cupons de desconto dentro, e para aqueles clientes que estiverem decididos a comprar, mas ainda querem pesquisar outros valores, convide-os para participar da brincadeira.
Eles vão poder estourar uma bexiga, e caso fechem o negócio, vão receber o desconto encontrado. Essa é uma das ideias de promoção para atrair clientes mais lúdica, sendo possível conquistar um comprador em potencial e fechar o negócio.
3. Gire a roleta e ganhe vantagens
Essa promoção é mais clássica, basicamente você convida aquele cliente que atingiu a compra num determinado valor a girar uma roleta de prêmios. Os cupons premiados podem ser uma lavagem grátis, um pneu novo, desconto garantido na troca do próximo veículo, entre outros. Aqui vale a imaginação. Neste tipo de promoção você consegue fidelizar seu cliente e animá-lo para realizar indicações da sua concessionária.
4. Realize promoções de feirão nas redes sociais
Ter presença nas redes sociais é essencial para qualquer negócio crescer, e divulgar eventos como feiras e promoções de desconto em alguns modelos de veículos vai chamar a atenção dos velhos e novos clientes. Investir em campanhas nas redes sociais é uma das ideias de promoção para atrair clientes mais práticas.
Você pode programar posts sobre as feiras em que vai participar, descontos da semana, eventos de outras promoções da concessionária etc. Mais um ponto onde vale a imaginação. O alcance das redes sociais é muito maior que um banner na frente da sua loja.
5. Aplique a boa e velha promoção tradicional
Caso você não tenha muito tempo e não quer investir neste momento nas ideias criativas, a clássica promoção tradicional também funciona muito bem. Aqui você pode selecionar os veículos que estão há muito tempo parados na concessionária e aplicar descontos para que sejam vendidos rapidamente.
A velha placa de descontos imperdíveis funciona em qualquer negócio, a questão é ter um desconto realmente imperdível. Algumas vezes é melhor vender mais em conta um carro que está quase virando antigo na sua concessionária e abrir espaço para novos modelos do que manter aquele veículo parado.
Todas as dicas citadas são excelentes ideias de promoções para atrair novos clientes, mas outro ponto para investir e alavancar as vendas é o marketing digital. Com o uso do marketing digital é possível desenvolver estratégias mais específicas para sua concessionária, focando no cliente em potencial que deseja atrair. A divulgação dessas promoções pode ser melhor elaborada e facilitar o crescimento do seu negócio.
Agora que você conhece as principais dicas de promoções para atrair novos clientes, coloque tudo em prática! Deixe um comentário para sabermos sua opinião sobre este post, será ótimo trocarmos mais informações com você!